Prijzen bepalen is voor veel starters een hoofdpijndossier. Je wilt klanten niet afschrikken, maar je moet ook genoeg verdienen. Hoe bepaal je een tarief dat past bij jou én je klant?
Begin bij je kosten
Reken eerst uit wat een behandeling jou kost. Niet alleen de shampoo of de gel, maar ook je tijd, de stroom, je stoelhuur en de was. Al die ‘kleine dingen’ lopen snel op. Zet het op papier, zodat je weet wat je minimaal moet vragen om quitte te spelen.
Reken jezelf niet arm
Veel starters zetten hun prijzen te laag uit onzekerheid. Maar te goedkoop zijn is geen goede strategie. Je werkt hard, gebruikt kwaliteitsproducten en levert persoonlijke service. Dat mag wat kosten.
Denk ook aan je eigen inkomen: hoeveel wil of moet je verdienen per maand? Reken terug: hoeveel behandelingen moet je dan doen, en voor welk tarief? Het is een simpel rekensommetje dat veel inzicht geeft.
Kijk naar de markt
Wat vragen andere salons in jouw buurt? Kijk niet alleen naar de prijs, maar ook naar wat ze daarvoor bieden. Hebben ze een luxe pand of veel ervaring? Dan kun jij je als starter onderscheiden op persoonlijke aandacht of flexibiliteit, niet alleen op prijs.
Communiceer je prijs duidelijk
Wees transparant. Zet je prijzen op je socials of op je boekingspagina (bijvoorbeeld via Bookura). Dan weet je klant waar ze aan toe is en kom jij professioneel over. Geen verrassingen = meer vertrouwen.
Herzie je prijzen regelmatig
De markt verandert, en jij groeit. Je mag na een tijdje best omhoog, zeker als je agenda voller raakt. Klanten begrijpen dat — als je kwaliteit levert en duidelijk communiceert.
Tot slot: durf een prijs te vragen die bij je past. Niet omdat je de duurste moet zijn, maar omdat je weet wat je waard bent.
